6月22日上午8点，CA88股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间，以《CA88股份全球供给链优势及综合实力》为主题向直播间的观多进行了深度解读。

以下内容是凭据6月22日的直播访谈进行整顿：

Q1

关于CA88的发展过程

郝波总：CA88股份的发展过程，也是中国宠物行业发展史的一个缩影，能否先单一介绍一下您企业的发展过程？

郝董：

作为CA88股份的首创人，讲企业发展其实和我幼我是息息有关的。我的第一份职业是人民老师，也做过公务员，从事过表贸食品企业的高管工作。在1998年亚洲金融；，我在日本市场受骗心到了宠物零食这一产品，我以为宠物食品将来的市场机遇可能比人类食品的市场机遇更大。所以，我当仁不让的投身到宠物食品领域。

我们是中国宠物零食的开创者，是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场。

1998年创业至今，已有23年的汗青，企业创办之初，我们就选取了“两架马车”模式。一架马车是做国际业务，做海表市场，蕴含CA88代工业务和自主品牌的海表市场销售业务；另一架马车就是国内市场，1999年，WANPY品牌正式在国内市场销售，曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的神话。

2005年，我又看到了宠物湿粮的市场机遇，投资建设了国内第一家宠物湿粮工厂。目前，我们也是国内最大的宠物湿粮出产企业。出格是，我们今年刚刚投产的新湿粮工厂，总投资超过3个亿，构筑面积超过5万㎡，年产能超过5万吨，此刻也是亚洲从规模、到专业度、到产品线最全的宠物湿粮工厂。

2012年，洞察到干粮市场的发展机遇，我们和德国占有180多年汗青、全球驰名的大企业——德国卫塔卡夫公司，合伙成立干粮工厂，这也是中国宠物行业唯逐一家真正和德国合伙的企业。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、设备选型、工艺产品配方、技术研发和质量管控等方面全方位支持。目前，公司的干粮板块在国内市场持续发力，近几年，每年维持3位数的增长。

随着公司规模的不休扩大，我们不只在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮，不休进行扩充，在市场端我们也在朝着全球化、国际化、品牌化的方向不休拓展。从2014年起头，我们陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨自建和收购工厂，其中，美国工厂的建设，开创了中国宠物行业到蓬勃国度建厂的先河。目前，我们在海表共有6间工厂，全球共有18间现代化高端宠物食品造作基地。

此刻，我们所有的海表工厂运营的极度好，极度成功！也就是说，我们在“两架马车”的基础上，又增长了“一架马车”，即CA88海表工厂，形成了“三驾马车”模式。海表工厂的建设投产，进一步提升了企业的抗风险能力，提升了企业的价值。

随着2017年，公司在丽江证券买卖所主板上市后，我们进一步加快了企业发展的措施，出格是对战术进行了调整，我们把“聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”作为CA88战术沉点。这些年下来，新一轮的战术已经获得了极度显著的成效，我们今年也是朝着30个亿的营收指标去致力。CA88愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者，成为第一梯队。

以上就是CA88股份的单一介绍。

Q2

CA88在国内市场的战术部署

郝波总：作为宠物零食的出口龙头企业，CA88对国内市场怎么看？有哪些配套的战术部署？

郝董：

如各人所知，CA88股份是中国宠物零食的开创者。我们不仅是宠物零食出口的龙头企业，我们也是全球宠物零食的辅导者。这个概想是罕见据支持的。在国内，我们占有6间宠物零食工厂。在海表，我们别离在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨占有本地最大的宠物零食工厂。所以说，我们此刻的宠物零食的销量、市场占有率和在行业中的职位，决定了我们是全球宠物零食的龙头企业。

当然，我们在做宠物零食的同时，在2005年，我们布局了宠物湿粮，此刻我们也是国内最大的宠物湿粮企业。2012年，我们和德国卫塔卡夫公司合伙建设了干粮工厂。通过前期在国内市场端的摸索和尝试，近几年我们在干粮赛路上持续发力，每年维持三位数以上的增长。

所以说，我们此刻不单纯是宠物零食出口龙头企业，我们也是一个综合性、国际化的宠物食品企业。

我们以为，将来5-10年，国际政治、经济不出现大的颠簸，中国的经济持续维持目前的增速，中国肯定会成为全球最大的宠物市场。所以，2017年，作为中国宠物食品行业第一家深交所主板上市的企业，我们沉新造订了企业发展战术。我们把“聚焦国内市场、聚焦品牌、聚焦主粮”作为战术沉点。这些年，我们对国内市场、品牌以及主粮端，投入了极度大的资源。

蕴含：供给链端我们刚刚投产的，从规模、到专业度、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂表，在去年9月份，我们又投资3亿元，建设占地100亩，5.0版本的智·慧干粮工厂，预计在今年9月份投产。目前，这个5.0版本的智·慧干粮工厂，放眼全球来看，也是全球高端的干粮工厂。届时，欢迎各位行业内的同仁前来参观领导。

另表，在品牌端，我们每年拿出几千万的预算资金进行品牌宣传，蕴含今年约请了驰名演员辣目洋子出任“顽皮品牌产品履历官”，为WANPY品牌注入年轻活力，目前成效显著。

Q3

自有品牌和代工业务

郝波总：自有品牌和代工业务会有矛盾和矛盾吗？若何平衡自有品牌和代工业务的发展？

郝董：

（1）国际业务业务

国际业务业务分为两部门，一是代工，二是自主品牌在海表市场的销售。CA88自主品牌WANPY，1999年起头销售到日本市场，此刻已经出口到全球五大洲50多个国度和地域，这应该是行业唯一的企业。CA88代工业务，重要是为国际上的大企业、大品牌代工宠物零食产品为主，而我们自主品牌海表市场销售，不仅蕴含零食，还有湿粮品类。

代工业务和自主品牌海表市场的销售，这二者的关系极度奥妙。既要有分歧的专业团队进行操盘、运营，同时，也要求这两个团队亲昵合作和共同，这对企业经营提出了极度高的要求。各人想一下，我们代工业务和自主品牌在海表市场销售业务，这两者注定会产生矛盾和矛盾，这些年我们在这方面的关系处置上，应该说是极度成功的，我们国际营销中心的同伴们极度优良，代工业务和自主品牌业务这“两条腿”都在安稳的发展，每年都有两位数的增长。

（2）国内市场业务

1999年，我们成立专业的国内销售团队，在国内销售宠物零食鸡肉干，WANPY品牌也曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的神话。2017年公司上市之后，我们加大了对品牌的投入力度，这些年国内市场的增长成效显著，每年都维持50%以上的增长。国内市场就是要聚焦自主品牌、聚焦主粮。

所以，我以为，对于自主品牌和代工业务的矛盾，我们要匹配分歧的专业团队来进行操盘、运作，分歧的团队要具备各自领域的专业度。只有这样，代工业务和自主品牌业务的关系能力平衡好。

Q4

国产宠粮发展方向

郝波总：以“*种肉猫粮”为代表的进口宠粮频遭安全争议，叠加中国养宠市场的鼓起，您若何对待这个赛路的发展变动？将来，国产宠粮将会朝着什么方向发展？

郝董：

中国宠物行业发展至今仅仅只有20多年的汗青，与蓬勃国度宠物行业百年汗青相比，中国的宠物市场还相对年轻，还属于起步阶段。受中国国情影响，出格是前些年产生的人类食品安全事务，使部门消费者对于国产食品安全、对于国产品牌不足信心。另一方面，消费者的需要也分层为高、钟注低端，所以说进口产品，蕴含进口宠物食品，在国内是有肯定的需要和肯定的市场。

蓬勃国度的宠物行业拥有如下特点：

(1) 汗青长、市场成熟；

(2) 产业系统美满；

(3) 消费者养宠知知趣对专业，消费理性；

(4) 品牌忠诚度和集中度较高；

(5) 当拘泥管严格；

(6) 企业自身素质相对较高。

所以，整体而言，进口宠物食品的质量和安全相对能够保障。

对于“*种肉猫粮”品牌产生的质量变乱，我以为是个个案。目前，总的来看，事务的影响比力大，重要是对舆论是否真正关切？或者说对国内市场、对中国消费者是否足够器沉？所以此刻整个事务对品牌的影响也比力大，这些都必要我们借鉴、反思。

反观国内宠粮市场，仅仅只有20多年的发展汗青，此刻固然有了一些司法律规，但市场上依然存在诸多问题。出格是，个别企业，不足敬畏之心，玩概想游戏，或者打着司法律规的擦边球，并没有真正把宠物的健全、把食品安全放在首位，这些都是我们行业从业人士必要关注的。我们要汲取人类食品行业的教训，只有行业健全发展，我们行业内的企业能力都好。

随着中国宠物市场销售规模不休扩大，市场竞争日益加剧。同时，消费者养宠专业知识不休提升，他们逐步有能力甄别产品的曲直。再者，随着司法律规的日益美满和当拘泥管力度的加大，中国宠物食品行业将越发自律。国产宠粮企业，要有敬畏之心，时刻把宠物健全、把食品安全放在首位。只有这样，国产宠粮才会越发健全、越发安全，消费者信心也会不休提升。将来，国产宠粮的市场占有率肯定会越来越高。中国市场，将来肯定是国产品牌的全国！

Q5

CA88应对国产粮发展趋向的布局

郝波总：国产宠粮的发展趋向对于传统宠粮企业的影响在哪？贵公司的最新战术布局有哪些？

郝董：

CA88股份缔造于1998年，企业发展初期，我们就选取了“两架马车”发展战术，国际业务、自主品牌同步拓展。20多年来，在同国际驰名大企业、大品牌的合作过程中，无论是在产品研发、品质管控、设备工艺、精益造作、成本节造，还是在供给商治理等方面，堆集了极度丰硕的经验。随着国产宠粮赛路新进品牌的不休增长，市场竞争也日趋强烈。但是，并不是买了台设备、盖了间厂房就叫供给链，真正的供给链必要多年的堆集、沉淀和打磨。

国产宠粮的发展趋向是什么？可能分歧人会有分歧的理解，我的理解是：

（1）目前，中国宠粮产能严沉过剩，并且听说还有多多企业摩拳擦掌。这样的后果，对行业长短？膳碌模　叭矍璋贰笔挛，似乎历历在目。这一景象，应引起社会、行业、有识之士的器沉！

（2）司法、律例、当拘泥管会更严，消费者也会越发专业，倒逼企业真正关切产品质量，把宠物健全、把食品安全放在首位。

（3）中国宠物行业肯定会像其他成熟行业一样，几年后会迎来大洗牌，品牌集中度会更高。

CA88股份在2017年丽江主板上市后，公司战术做出了沉大调整。我们把“聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”作为战术沉点。凭借我们在全球供给链端的优势，愿意为中国宠物行业赋能，服务好中国市场，服务好中国消费者。

Q6

CA88自建品牌的发展情况

郝波总：贵公司是否有自己的自建品牌，有的话别离有哪些，成立初衷是什么？目前自建品牌的发展示状若何？ （销售数据、产品定位等）

郝董：

我以为，一个企业的价值不在于卖了几多产品，有了几多销售额，企业的价值更应该体此刻品牌上。一个好的品牌能够给企业带来客户的忠诚度、带来消费者的粘性、带来品牌的溢价能力，带来企业可持续发展的动力。

CA88股份创业于1998年，公司成立之初，我们就具备了品牌意识，注册了“WANPY”商标。1999年，WANPY品牌产品就销昔日本市场。目前，CA88WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国度和地域，这应该是国内唯一 一家将自主品牌销售到50多个国度和地域的宠物食品品牌。

遥想昔时在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上，海表想代理WANPY品牌的代理商，列队期待签约，此刻想一想都无比高慢！

同样，1999年，WANPY自主品牌也在国内同步销售，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。目前，WANPY品牌在国内线上线下全渠路覆盖。2014年，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，另表，还屡次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货物牌之星”等荣誉称号。

除了CA88自主品牌WANPY表，我们也意识到了市场和消费者是分层级的，部门高端消费者对于国表品牌和国表产品也有需要。所以，我们在2017年公司主板上市后，启动了收购新西兰占有20年汗青、占有全球销售网络的“ZEAL 真致”天然宠物食品品牌，主张就是把新西兰天然优质的宠物食品引进到中国市场，满足国内高端消费者需要。此刻，ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食，已经发展到此刻涵盖宠物零食、牛奶、干粮、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类。ZEAL品牌的产品不仅引入到国内市场，同时也在国际上30多个国度销售，是个全球性的高端品牌，每年呈3位数的增长。

Q7

若何选择适合合作的品牌

郝波总：新的宠物食品品牌层出不穷，作为渠路商和零售店（宠物店），我们应该怎么选择适合合作的品牌？例如：是否选择有自有工厂和研发的品牌？

郝董：

随着中国宠物市场的急剧发展，规模的不休扩大，市场新进入的品牌不休增多，市场竞争不休加剧，品牌和产品出现严沉过剩的局面。作为渠路商和零售商（宠物店），若何选择合文章牌，分歧的人会有分歧的理解。

CA88股份作为上市公司，既是造作商，也是品牌商。我幼我的概想是：选择什么样的品牌合作，其实是企业若何定位的问题。是选择把什么毛利高就卖什么、把赢利放在首位的短期经营，还是选择把品牌放在首位、更多关注产品质量、关注宠物健全、关注食品安全、关注可持续发展的持久经营。若何进行选择就是企业若何定位。我以为：

我们宠物行业的每一位从业者，都应该思考是抱着什么的心态在经营企业。宠物行业是一个有爱的行业，CA88消费者、宠物主人们都把宠物作为自己的家人。只有有爱心的企业，把产品质量放在第一位，把宠物健全放在第一位，把食品安全放在第一位，真正注沉产品品质，注沉品牌的口碑和品牌的形象，这样的企业能力实现可持续发展。

所以，我以为，将来不只有看品牌有没有自有工厂、有没有自己的研发，更应该看这家企业是否在用爱心做产品，是否有过硬的产品品质，优良的品牌口碑，优良的企业形象，与这样优良的企业合作，代理这样优质的品牌，我们能力实现双赢，能力实现自身的长远发展。

当然，占有自有工厂，占有美满的供给链，能力在研发端、品控端、成本端拥有优势，实现上述指标会相对容易一些。

Q8

CA88的主题竞争力

郝波总：面向充斥不确定性的将来，CA88的主题竞争力是什么？

郝董：

宠物行业是个新兴的向阳产业，这是各人的共识。近几年来，行业发展速度很快，吸引了大量的企业和品牌进入。但并不是进来的品牌都能存活下来，我们看到好多品牌今年轰轰烈烈，明年就偃旗息鼓了。并不是在其他行业做的好，到宠物行业就肯定能做好。例如：国际上已经普遍以为，做经济动物饲料的企业，如猪饲料、鸡饲料、鱼饲料，转而做宠物饲料的没有一家成功的！行业的确是个向阳的行业，但关键在于企业若何去做。

我们CA88的主题竞争力，我以为蕴含以下几个方面：

（1）品质优势。我们占有23年发展汗青，是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业。我们视宠物如家人，始终把产品的品质和食品安全放在首位，把宠物健全放在第一位。所以，CA88产品能力销售到全球五大洲50多个蓬勃国度和地域。各人知路，宠物食品是以动物源性资料为主的，通俗点说就是含肉的食品。所有的蓬勃国度，如日本、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰、加拿大等，对于含肉的食品，监管极度严格。CA88产品能够销售到这么多的国度和地域，从未有过召回事务，这也充分说了然CA88产品质量和品质管控，是经得起汗青和功夫的检验，经得起全球蓬勃国度的官方、宠物行业的大品牌、大企业以及全球消费者的检验。

（2）全球供给链优势。CA88海表客户都是驰名的大企业、大品牌，在这么多年的合作过程中，我们进建到了好多他们在企业治理方面先进的理想和步骤，堆集、沉淀了大量的关于产品研发、品质管控和成本节造等等供给链方面的丰硕经验。所以，我们占有着全球优质供给链的竞争优势。

（3）品牌优势。公司1998年缔造之初，便有品牌意识，注册了“WANPY”商标。1999年，WANPY品牌产品销昔日本市场，并同步在国内销售，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。2014年，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，另表，还屡次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货物牌之星”等荣誉称号。出格是，公司上市后，战术做出了沉大调整“聚焦品牌”，加大品牌端的持续投入。

所以说，我以为，将来企业的竞争肯定是品质的竞争，肯定是供给链的竞争，肯定是品牌的竞争。从品质到供给链再到CA88品牌，我们都拥有壮大的竞争优势，这些就是CA88主题竞争力。

Q9

CA88的海表战术及进展

郝波总：作为上市公司，CA88的海表战术是什么，目前进展情况若何？

郝董：

做企业，我们就要防备企业的经营风险，提升企业的价值。这是所有公司都要思虑的问题，出格是上市公司更是如此。CA88海表战术现实上也是我们企业愿景的具体体现，CA88企业愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者。

我们此刻的业务是“三驾马车”，即国际业务业务、国内市场业务、海表工厂业务，这和本钱方面的说法略有分歧。

（1）第一架马车是我们传统的国际业务业务，蕴含代工和自主品牌的海表销售。这部门业务每年持续维持两位数以上的增长，但是在所有业务板块中的总占比每年都鄙人降。我们将来的指标是将这部门国际业务业务占比节造在合理领域之内，这是企业抗风险能力的一个别现。

（2）第二架马车是国内市场业务。国内市场是CA88战术沉点，CA88战术调整就是聚焦国内市场。将来，CA88指标是把国内市场的占比，提高到更高的水平。

（3）第三架马车是CA88海表工厂业务。由于此刻整个国际政治、经济、表部环境不休产生变动，CA88战术也要不休地进行调整。将来，中国产品出口到海表市场业务，所受到的国际政治、经济、表部环境影响的风险依然存在。

所以，我们从2014年起头，就陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资建设工厂，目前海表工厂已有6家。此刻，我们已经是一个全球化、国际化的企业了，我们海表投资建厂的主张就是本土化出产、本土化销售，躲避国际政治、经济、表部环境变动对企业带来的风险，提高CA88抗风险能力，提升CA88盈利能力，提升CA88企业价值。

海表工厂只是我们“三驾马车”的一部门。将来，我们可能还会有新的战术布局。只有是对企业躲避经营风险有援手，对企业价值提升有援手的事件，我们城市持续地做下去。

Q10

郝董寄语

郝波总：关于明天，对中国宠物行业以及宽大从业者的祝福和寄语

郝董：

宠物行业是一个新兴的向阳产业，是一个充斥爱的行业，我们都极度荣幸地选择了这样的行业。这个行业，只有靠我们真正有爱心的人，真正把宠物作为家人的人，能力推动我们中国宠物行业健全、急剧、持续发展。但愿我们宠物行业的从业者可能不忘初心，坚守爱心，共同致力，把宠物行业的蛋糕做大，让CA88爱宠能够健全悠久的陪同。

感激各人！